乃木坂46に学ぶ地域×都市戦略の真髄【後編】　大都市圏におけるライブマーケティングの最適解：乃木坂46の「メガシティ戦略」

前稿では、乃木坂46の全国ツアーにおける「地方創生モデル」を考察しました。

大都市圏を拠点にブランド価値を構築し、地方公演で地元出身メンバーの凱旋という感情的なフックを用いることで、地域全体を巻き込む「噴水型」マーケティングの有効性を分析しました。

本稿では、このモデルをさらに深掘りし、ツアーの中でも特に規模の大きい大都市圏での公演、すなわち大阪と東京（神宮球場）に焦点を当て、地方とは異なるライブマーケティングの戦略をビジネス視点から考察します。

地方創生という文脈とは一線を画し、メガシティにおいていかに熱狂を創出し、ブランド価値と経済効果を最大化させているのか、そのメカニズムを読み解いていきます。

乃木坂46の関西圏におけるライブ会場は、主に大阪城ホールが使用されています。

ここは、大阪府内だけでなく、京都、兵庫、奈良、和歌山、滋賀といった近畿圏全体からのアクセスが非常に良好な立地です。

この地の利を活かしたマーケティングが展開されています。

大阪公演に際しては、地元出身メンバーのプロモーション活動はもちろんのこと、関西圏の主要なテレビ局、ラジオ局、そして交通機関との連携が強化されます。

具体的には、関西圏のローカル情報番組やラジオ番組への出演が増え、ライブ告知だけでなく、大阪のグルメや観光名所を紹介する企画を通じて、乃木坂46の存在をより身近に感じさせる仕掛けがなされます。

これは、単に「ライブの告知」というレベルを超え、地域メディアと一体となった「広域プロモーション」として機能します。

大阪は言わずと知れた「食の都」であり、この地域資源を最大限に活用したマーケティングが有効となります。

過去の事例では、大阪名物のたこ焼きやお好み焼きといった地元グルメとのコラボレーション企画が実施されています。

• コラボ商品の開発：乃木坂46のメンバーが考案した限定コラボメニューの販売は、ファンの間で大きな話題となります。ファンは、ライブの記念としてこれらの商品を消費し、ライブの熱狂を食体験として持ち帰ることができます。
• スタンプラリーの応用：地方公演の「観光地巡り」スタンプラリーに対し、大阪では主要な商業施設や飲食店を巡るスタンプラリーが有効です。これにより、ライブ会場以外の場所でもファンの回遊を促し、商業施設全体の売上向上に貢献します。

大阪公演は、乃木坂のエース　賀喜遥香さん、弓木さん、増田さん、五百城さん、愛宕さん、海邊さんなど、地元、関西エリア出身メンバーという感情的なフックに加え、関西圏という広域的な市場と、その地域の持つ強力な「食」というブランドを組み合わせることで、地方公演とは異なるスケールでの経済効果を創出する戦略と言えるでしょう。

ツアーファイナルを飾る東京公演は、乃木坂46のマーケティング戦略において最も重要な位置づけにあります。
特に、グループの「聖地」ともいえる明治神宮球場でのライブは、単なるコンサートを超えた、ブランドの象徴としての意味合いが強いです。

神宮球場でのライブは、ツアー全体を通じて高まってきたファンの熱狂が最高潮に達する場です。ここでは、地方公演のような地域との連携よりも、乃木坂46というブランドそのものの価値を再定義する演出が重視されます。

• スケール感の演出：広大な球場全体を使い、ドローンや花火、レーザー照明といった最新技術を駆使した壮大な演出は、ファンに「このライブに参加していること」の特別感を強く印象付けます。
   
• グループの歴史の提示：過去の名曲や、メンバーの卒業セレモニーなどが組み込まれることで、グループが歩んできた歴史をファンと共有する場となります。
  これにより、ファンは自身のアイドル活動への「投資」が、単なる消費ではなく、一つの大きな物語に参加しているという満足感を得ることができます。

東京公演は、日本全国、さらには海外からもファンが訪れるため、その経済効果は計り知れません。
地方公演が「地域全体を巻き込む」マーケティングだとすれば、東京公演は「都心部への一極集中型の経済効果」を狙ったものです。

• 交通・宿泊需要の最大化：全国からのファンの来場により、新幹線や飛行機、都内のホテルは軒並み需要がピークを迎えます。
   
• グッズ販売とブランド体験：神宮球場近隣の商業施設や、駅構内では、特別に設けられた物販ブースやコラボカフェが盛況となります。
  これは、ライブに参加できないファンにも「乃木坂46のイベントを体験する場」を提供し、ブランドへのエンゲージメントを維持・強化する役割を果たします。

乃木坂46のライブマーケティングは、地方創生モデルとメガシティモデルという二つの異なる戦略を巧みに使い分けています。

• 地方公演：「噴水型」マーケティングを駆使し、地元出身メンバーを軸に、地域の誇りと消費行動を結びつける「感情マーケティング」を徹底。
  これにより、地域全体を巻き込む持続可能なビジネスモデルを構築しています。
   
• 大都市圏公演：ブランド価値の再定義と、全国からファンを集めて一気に消費を促す「集約型マーケティング」を志向。特に東京公演は、ファンエンゲージメントの集大成として、ブランドの象徴性を高める役割を担っています。

この二つの戦略の使い分けこそが、乃木坂46がアイドル市場において圧倒的なブランド力を維持し、地方から大都市まで、経済的・文化的な影響力を拡大させている最大の理由です。
これは、エンターテイメント業界に限らず、あらゆるビジネスが大都市と地方で異なる戦略を必要とする現代において、非常に示唆に富む事例と言えるでしょう。

▼前編はこちら