広告代理店が「SEOのプロ」を外部調達した理由　固定費を抑えながら、クライアントへの提供価値を最大化した「オーケストラ型」の勝利

総合広告代理店B社は、長年付き合いのあるナショナルクライアントから、大規模なオウンドメディアの再構築とSEO対策のコンサルティングを打診された。

B社にはデジタル部門はあったが、主戦場は「広告運用」であり、SEOの深い知見を持つ専任者は不足していた。しかし、競合他社に案件が流れるのを防ぐため、以下の体制で無理に受注した。

1. 「兼務」による質の低下： 広告運用の正社員が、独学で得た知識でSEOのディレクションを兼務。キーワード選定のロジックが甘く、公開した記事が全く検索上位に入らない。
2. ベンダーコントロールの不全： 実務を安価な記事制作会社へ丸投げしたが、B社内に「目利き」ができる人間がいないため、上がってきた低品質な記事をそのままクライアントに納品。クライアントから「ブランドイメージに合わない」と厳しい叱責を受けた。
3. 利益率の圧迫： 不慣れな作業による手戻りが多発し、正社員の残業代が膨らみ、プロジェクトは赤字寸前まで追い込まれた。

B社は、当サービスを通じて「大規模メディアのSEO戦略立案に特化したプロディレクター」を1名、プロジェクトの「脳」としてアサインした。

そのプロ人材は、B社の名刺を持ち、クライアントとの定例会に同席した。

「現在のドメインパワーなら、ビッグワードを狙う前にこのカテゴリーを網羅すべきです」

「Googleの最新アップデートに基づき、このE-E-A-T対策を盛り込みます」

論理的で説得力のある説明により、クライアントの信頼を即座に回復。

代理店側としても、自社の正社員を教育する手間なく「プロの看板」を手に入れることができた。

プロディレクターは、制作会社への指示出し（要件定義）を劇的に変えた。

曖昧な「いい感じの記事」というオーダーではなく、検索意図に基づいた緻密な「構成案」を提示。これにより記事の品質が安定し、一発OKが増えたことで、プロジェクトの進行スピードは3倍に加速した。

B社の若手社員がそのプロの隣でサポート業務を行うことで、OJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）としてSEOのノウハウが社内に蓄積された。高給なSEOの正社員を新規採用するリスクを負わずに、組織全体のレベルアップが実現した。

B社の担当役員はこう振り返る。

「これまでは『自分たちでやらなければ利益が出ない』と思い込んでいたが、それは間違いだった。最高の人材を外部から借りて、プロジェクトを最短で成功させる。

その『ディレクション』にこそ、我々代理店の本質的な価値があるのだと気づかされた」

広告代理店の皆様にとって、プロ人材は「外注先」ではありません。「自社の提案力と実行力を拡張する、最新の武器」です。

自社で全ての専門家を正社員として抱えることは、2026年のスピード感では不可能です。特定のプロジェクトに、特定の専門性を、必要な期間だけ接続する。この「アジャイルな組織構成」こそが、代理店ビジネスの収益性を再び高める鍵となります。

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