デジタルマーケティングの「人材難」を突破するプロ活用戦略　第3章：プロ側から見た「なぜ私は正社員を選ばないのか」 〜トップ層がフリーランスを選ぶ理由と、市場の地殻変動〜

今、デジタルマーケティングの世界で「本物」と呼べるスキルを持つ人材ほど、特定の企業の正社員という枠に収まることを避ける傾向にあります。

経営者や人事担当者の皆様には、一度立ち止まって考えていただきたいのです。もし、あなたが世界トップクラスの外科医だとしたら、一つの病院の「専属」になりたいでしょうか？ それとも、難易度の高いオペが次々と舞い込んでくる複数の病院で、その腕を振るいたいでしょうか？

デジマのプロも同じです。彼らがフリーランス（独立）を選ぶのは、決して「組織に適応できない」からではありません。むしろ、「自分のスキルを最大限に活かし、常にアップデートし続けるためには、一つの会社にいることが最大のリスクである」と気づいているからです。

なぜ、年収1,000万円を超えるようなデジタルエージェンシーのマネージャークラスが、安定を捨てて独立するのでしょうか。そこには、事業会社が正社員採用で直面する「ミスマッチ」の原因が隠されています。

デジマの技術は、わずか3ヶ月で陳腐化します。一つの事業会社の正社員になると、触れるデータは自社の商材、自社のターゲット、自社の過去の成功体験に限定されます。

プロは知っています。「自社の成功事例」は、他社では通用しないことが多いことを。また、一度成功パターンを構築してしまうと、その後は「保守」の作業になり、新しいアルゴリズムやツールを試す機会が失われることを。彼らにとって、複数のプロジェクトに同時並行で関わることは、常に最新の「武器」を磨き続けるための必須条件なのです。

第1章・第2章で触れた「代理店出身者のKPI偏重」問題。実は、優秀な人材ほど、この「数字をこねくり回すだけの仕事」に嫌気がさして独立します。

「本当は、このバナーよりも、もっと本質的なサービス改善が必要なのに。でも代理店の立場では広告予算を消化するしかない……」

このような葛藤を抱えたプロが、クライアントの事業全体に深くコミットし、本当に必要な施策（時には「広告を止める」という提案も含めて）を行うために、フリーランスという「中立かつプロフェッショナルな立場」を選んでいるのです。

大企業の正社員として働く場合、一つのABテストを行うのにも、数週間の承認プロセスが必要なことがあります。デジマのプロにとって、このタイムロスは耐え難い苦痛です。彼らは、自分の判断がダイレクトに成果に繋がり、即座にフィードバックが得られる環境を求めています。

この市場構造を理解すると、恐ろしい事実が浮かび上がります。

今、中途採用市場に「正社員」として流れてきているデジマ人材の多くは、以下のいずれかである可能性が高いのです。

• 独立する自信やスキルのない層
• 安定だけを求め、スキルのアップデートを止めた層
• 「業者」としてのマインドセットから抜け出せず、PM（プロデューサー）としての視座を持てない層

もちろん例外はありますが、圧倒的に優秀なトップ層は、すでに「紹介制のフリーランス市場」や、特定の「プロ人材提供サービス」の中にしか存在しません。自社の採用サイトに求人を出して待っているだけでは、彼らに出会うことすら叶わないのです。

あなたが当サービスを通じてプロ人材を活用するということは、単に「作業を外注する」ことではありません。「最新の戦場で勝ち続けているプロの知見」を、自社にプラグインするということです。

彼らは他社での成功事例（および失敗事例）を豊富に持っています。

「その施策、他社で半年前にやりましたが、CPAが1.5倍に跳ね上がりましたよ」

「今のGA4のトレンドなら、この計測設定にしないと後の分析で詰みます」

このような「一足飛びの知恵」を社内に持ち込めるのは、フリーランスとして複数の現場を渡り歩いているプロだけの特権です。

「優秀な人材は社内にいてほしい」という願いは、経営者として当然です。しかし、その優秀な人材が「社内に留まることで腐ってしまう」のだとしたら、それは企業にとっても損失です。

これからの時代、最強のマーケティング組織とは、「自社のブランドと哲学を守る少数のコアメンバー」と、「特定の領域で世界最先端を走る複数のプロフェッショナル」が、プロジェクトごとに結集するハイブリッドな組織です。

デジマのプロ人材を適切に活用したい会社様

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