デジタルマーケティングの「人材難」を突破するプロ活用戦略　第8章：短期集中・スポット活用のススメ。コストを最適化する「タスク切り出し術」 〜正社員を雇うまでもない「隙間」にこそ、プロの価値がある〜

多くの経営者が「新しい施策を始めたい」と思ったとき、まず「担当者を1人採用しよう」と考えます。しかし、デジタルマーケティングにおいて、この考え方は非常にリスクが高いと言わざるを得ません。

なぜなら、マーケティングの課題には「波」があるからです。

• サイトリニューアル時の「GA4/GTMの設計」
• 新商品リリース時の「スタートダッシュの広告運用」
• メディア立ち上げ初期の「戦略構築とキーワード選定」

これらは、プロジェクトの最初期に爆発的な専門知識と工数を必要としますが、一度仕組みが出来上がれば、その後の運用は比較的少ないリソースで回せるようになります。

この「立ち上げのピーク」に合わせて正社員を雇ってしまうと、安定期に入った後に「高給な専門人材が、ルーチンワークしかしていない」というコストのミスマッチが発生します。

「スポットで頼みたいが、何をどこまで頼めばいいか分からない」

これが、プロ人材活用に踏み切れない企業の共通の悩みです。

第1章・第7章で触れた通り、代理店出身の正社員や現場の担当者は、往々にして「全体の工程表」を描くことが苦手です。そのため、課題を細分化できず、「とりあえず全部やってくれる人」を求めてしまいます。

当サービスが提供するプロ人材は、この「課題の切り出し（デコンポジション）」からサポートします。

• 「この3ヶ月だけ、計測環境の整備に特化して入る」
• 「週に1回、広告運用のセカンドオピニオンとして会議に参加する」
• 「メディアのコンセプト設計と、最初の10記事の構成案だけを作成する」

このように、必要な時に、必要なパーツだけをプラグイン（接続）することで、固定費を最小限に抑えつつ、最高水準のアウトプットを得ることが可能になります。

正社員を採用する場合、募集から入社まで最短でも3ヶ月、実力を発揮し始めるまでには半年かかります。一方、プロ人材は「明日から」プロジェクトに参加し、その日から成果に直結する動きを開始します。

特に、以下のようなケースでスポット活用は威力を発揮します。

① 「炎上」したプロジェクトの立て直し

「広告費だけが溶けていく」「制作会社と連絡が取れなくなった」といったトラブルに対し、百戦錬磨のディレクターが1ヶ月だけ入り、交通整理とリプランニングを行います。

② 特定スキルの「スポット移転」

社内担当者を育てたい場合、本を読ませるよりも、プロの隣で3ヶ月間一緒にプロジェクトを動かす方が、遥かに実戦的なスキルが身につきます。いわば「家庭教師」のような活用法です。

③ 繁忙期の「実行部隊」の補強

季節性のイベントや大規模キャンペーン時だけ、運用やディレクションのプロを増員し、機会損失を防ぎます。

ここで、プロ人材（フリーランス）側の視点もお伝えします。

トップクラスのプロは、1社にベッタリと張り付くよりも、自分の得意領域（例えばGA4設計のみ、や、B2Bマーケのみ）で、複数の企業の課題を短期間で解決していくスタイルを好みます。

彼らにとって、短期・スポットの案件は「自分の専門性を最も純粋に提供できる場」であり、モチベーションが非常に高い状態で取り組んでくれます。この「企業の短期的な要望」と「プロの特化型スキル」の幸福なマッチングこそが、当サービスの真骨頂です。

2026年、市場の変化スピードはさらに加速しています。

「正社員だけで構成された重い組織」は、変化に対応できず脱落していきます。一方で、「必要なピースを、外部のプロから即座に調達できる組織」は、極めて高い機動力と低コスト構造を両立させます。

「全部任せる」のではなく、「今、ここだけプロの知恵が欲しい」という小さなニーズ。その隙間を埋めることこそが、事業成長を加速させるトリガー（引き金）になるのです。

デジマのプロ人材を適切に活用したい会社様

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