デジタルマーケティングの「人材難」を突破するプロ活用戦略　第9章：失敗しない「デジマプロ人材」の見極め方と、貴社サービスの役割 〜玉石混交の市場から『本物』を抽出するスクリーニングの裏側〜

「フリーランスのマーケターに頼んでみたが、期待外れだった」「途中で連絡が取れなくなった」……残念ながら、こうした失敗談は後を絶ちません。

現在、デジタルマーケティングのプロ人材市場は、かつてないほど「玉石混交」の状態です。SNSの普及により、数ヶ月の独学や代理店での短い経験だけで「プロ」を名乗る人材が急増しているからです。

特に、第1章から指摘している「代理店出身だが、PMとしての視座がない層」や「特定のツール操作しかできない層」が、自らを過大にプレゼンテーションしてプロジェクトに潜り込むケースが散見されます。

自社で直接プロを探す「直契約」は、仲介手数料こそかかりませんが、この「目利き」の失敗という莫大なリスクを自社で背負うことになります。

私たちがプロ人材をスクリーニングする際、単なる「経歴（どの代理店にいたか、何年経験したか）」は重視しません。本物のプロを見極めるために、以下の3つのポイントを徹底的にチェックしています。

「CPAが下がった」という結果以上に、「どのような仮説を立て、なぜその媒体・クリエイティブを選び、結果をどう分析して次に繋げたか」というプロセスを言語化できるかどうか。

これができない人材は、市場環境が変わった瞬間に無力化します。

クライアントの無理な要望や、明らかに成果が出ない施策に対して、「それは意味がないので、こちらをやりましょう」と、プロの視点から代替案を提示できるか。

イエスマンの外部人材は、最終的に貴社の予算を浪費させるだけです。

第7章で述べた通り、単なる作業者ではなく「自分がプロジェクトを動かす」という当事者意識があるかどうか。

私たちは面談の中で、過去のトラブルをどう解決したか、他部署とどう連携したかを執拗に確認します。

貴社が当サービスを利用する最大の価値は、単なる「人材の紹介」ではなく、「品質の保証とマッチングの責任」にあります。

• 【厳選されたデータベース】: 私たちは、応募してくる人材の数パーセントしか採用しません。実務スキルテスト、過去の成果物の精査、そして深い面談を通じて、スキルだけでなく「事業会社側の視点（PM視点）」を兼ね備えた人材のみをリスト化しています。
• 【ミスマッチを防ぐディレクション能力】: 「どのような人材が必要か」という要件定義そのものが曖昧な場合でも、私たちのコンサルタントが貴社の課題をヒアリングし、最適なスキルセットを持つプロを選定します。
• 【バックアップ体制】: 万が一、プロジェクト進行中に相性の問題や不測の事態が発生した場合でも、即座に代替案の提示や体制の再構築を行います。これは直契約では不可能な、組織的なサポートです。

実は、優秀なプロ人材ほど、自分を正当に評価し、適切な難易度の案件をマッチングしてくれるエージェントを頼りにしています。

彼らにとって、直接クライアントと契約することは「契約書作成」や「請求業務」「営業活動」などの付随業務に時間を取られることを意味します。

優秀なプロほど「実務に集中したい」と考えているため、信頼できるエージェントを介して、自分のスキルが最も活かされる現場にプラグインされることを望んでいるのです。

デジタルマーケティングの失敗は、単に「外注費を損した」だけでは済みません。

競合他社に先を越される「機会損失」、そしてブランドが傷つく「長期的損失」の方が遥かに大きいのです。

プロ人材の活用を検討する際、最もコストをかけるべきは「誰に頼むか」という選定プロセスです。

私たちがその門番（ゲートキーパー）となることで、貴社はリスクを最小化し、初動から最高速度でプロジェクトを推進することが可能になります。

デジマのプロ人材を適切に活用したい会社様

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